【媒體報(bào)道】深耕融資租賃源 力助中小企業(yè) ——記創(chuàng)業(yè)導(dǎo)報(bào)采訪瑞銀租賃
“堅(jiān)守租賃本源，不忘初心，助力區(qū)域?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)發(fā)展！”日前，廣東瑞銀融資租賃有限公司（下稱“瑞銀租賃”）接受創(chuàng)業(yè)導(dǎo)報(bào)記者采訪時(shí)，瑞銀租賃總經(jīng)理張俊如是說(shuō)。
作為區(qū)內(nèi)首家融資租賃公司，瑞銀租賃于2013年在科學(xué)城成立，當(dāng)年就實(shí)現(xiàn)了盈利，2年后，公司得到了廣州開發(fā)區(qū)工業(yè)發(fā)展集團(tuán)（現(xiàn)廣州高新區(qū)投資集團(tuán)）的注資，成為其下屬的國(guó)有控股企業(yè)。2017年，瑞銀租賃資產(chǎn)規(guī)模超過(guò)15億元，存量客戶超過(guò)100家，凈利潤(rùn)超過(guò)2500萬(wàn)元，利稅過(guò)千萬(wàn)，張俊本人也先后獲評(píng)2017年“市融資租賃優(yōu)秀企業(yè)家”和2017年市“金融高級(jí)專業(yè)人才”。
2015-2017年，瑞銀租賃連續(xù)三年獲評(píng)為省“誠(chéng)信示范企業(yè)”，2017年獲省“守合同、重信用企業(yè)”稱號(hào)。2016年、2017年，瑞銀租賃先后獲得廣州市融資租賃項(xiàng)目補(bǔ)貼88.75萬(wàn)元、139萬(wàn)元。
緣起 落戶產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)廣闊之區(qū)
為何選擇在廣州開發(fā)區(qū)發(fā)展業(yè)務(wù)？“這里產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)廣闊，我們有半數(shù)的客戶來(lái)自于開發(fā)區(qū)。”張俊說(shuō)，我區(qū)是制造強(qiáng)區(qū)，有著豐富的產(chǎn)業(yè)資源，企業(yè)生產(chǎn)的設(shè)備或產(chǎn)品先進(jìn)，但需要使用這些設(shè)備的客戶有些是中小企業(yè)，未必能一下子拿出大量資金購(gòu)買，這時(shí)就需要像瑞銀這樣的融資租賃服務(wù)了。
他舉例說(shuō)，國(guó)機(jī)智能下屬子公司已與瑞銀租賃合作3年，該大型智能裝備企業(yè)生產(chǎn)的設(shè)備有近七成是由瑞銀租賃先行購(gòu)置，然后再根據(jù)合同出租給全國(guó)各地需要此設(shè)備的中小企業(yè)。
與此模式類似，區(qū)內(nèi)企業(yè)達(dá)安基因的下屬子公司也有近四成醫(yī)療設(shè)備由瑞銀租賃購(gòu)買再租給有需要的醫(yī)療機(jī)構(gòu)，在銷售設(shè)備的同時(shí)還擴(kuò)大了配套耗材的銷路。按照這種方式，生產(chǎn)設(shè)備方得以快速實(shí)現(xiàn)資金回籠；租賃方得以用較少資金使用設(shè)備；而出租方也能獲得租金收益，從而帶動(dòng)所在區(qū)域的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，真正實(shí)現(xiàn)多贏。
“我們之所以選擇融資租賃業(yè)，是因?yàn)槿谫Y租賃與實(shí)體經(jīng)濟(jì)完全契合。”作為區(qū)內(nèi)首家融資租賃公司，回憶起創(chuàng)業(yè)之初的那些年，張俊頗有感慨。當(dāng)時(shí)很多企業(yè)和金融機(jī)構(gòu)對(duì)融資租賃都不太了解，也缺少專業(yè)的租賃人才，公司的發(fā)展面臨著很多挑戰(zhàn)。“既然認(rèn)準(zhǔn)了，我們就全力以赴。通過(guò)持續(xù)拜訪以及一場(chǎng)場(chǎng)的推介會(huì)，向企業(yè)介紹融資租賃的優(yōu)勢(shì)，培養(yǎng)人才，培育市場(chǎng)，憑借著優(yōu)質(zhì)的客戶資源和專業(yè)的內(nèi)控管理，我們終于獲得銀行等金融機(jī)構(gòu)的認(rèn)可，同時(shí)也獲得了投資者的青睞。公司創(chuàng)業(yè)當(dāng)年就實(shí)現(xiàn)了盈利。”
據(jù)了解，瑞銀租賃多年來(lái)堅(jiān)守金融服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的租賃本質(zhì)，借助我區(qū)強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，重點(diǎn)在智能裝備、醫(yī)療環(huán)保、大消費(fèi)等領(lǐng)域拓展，深入產(chǎn)業(yè)內(nèi)部量身定制金融方案，通過(guò)專業(yè)化把握業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)實(shí)質(zhì)，積極發(fā)展綠色金融和科技租賃，助力實(shí)體產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。目前其客戶超過(guò)50%為高新技術(shù)企業(yè)，在行業(yè)分布上，55%為智能裝備，15%為醫(yī)療制藥，25%為節(jié)能環(huán)保，符合產(chǎn)業(yè)升級(jí)和消費(fèi)升級(jí)的方向，現(xiàn)金流和還款能力較好，風(fēng)險(xiǎn)較低。
2015年3月，廣州高新區(qū)投資集團(tuán)作為集實(shí)業(yè)投資、園區(qū)開發(fā)建設(shè)、金融等綜合服務(wù)為一體的大型國(guó)有企業(yè)，入主瑞銀租賃，獲得戰(zhàn)略性的成功，國(guó)有資本為瑞銀租賃帶來(lái)資金支持和信用背書，使瑞銀租賃實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展，成為開發(fā)區(qū)混合所有制經(jīng)營(yíng)和產(chǎn)融結(jié)合的典范；瑞銀租賃也為該集團(tuán)帶來(lái)了持續(xù)增長(zhǎng)的投資回報(bào)，2017年投資回報(bào)率超過(guò)13%，同時(shí)，瑞銀租賃已成為集團(tuán)公司金融板塊的中堅(jiān)力量，初步實(shí)現(xiàn)了與該集團(tuán)主業(yè)協(xié)同發(fā)展的戰(zhàn)略設(shè)想。在示范效應(yīng)的帶動(dòng)下，我區(qū)融資租賃業(yè)蓬勃發(fā)展，區(qū)內(nèi)注冊(cè)的融資租賃公司達(dá)到了17家，其中3家為國(guó)有控股的租賃公司，為我區(qū)產(chǎn)業(yè)金融的發(fā)展做出了重要貢獻(xiàn)。
現(xiàn)狀 堅(jiān)守“小而美”專業(yè)特色
當(dāng)前，金融市場(chǎng)在多重因素的疊加影響下，行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)日益積聚，融資租賃行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)管理難度也陡然上升。瑞銀租賃如何控制風(fēng)險(xiǎn)？
“我們定位自己為‘小而美’的公司，雖然體量在行業(yè)內(nèi)還不算太大，但做出了自己的特色。”副總經(jīng)理?xiàng)顚毿郾硎?，隨著融資租賃公司監(jiān)管職責(zé)由商務(wù)部劃轉(zhuǎn)到保監(jiān)會(huì)，金融監(jiān)管將逐步加強(qiáng)，回歸租賃本源將是必然所趨，很多租賃公司都面臨轉(zhuǎn)型之痛，在這方面，瑞銀租賃走在了行業(yè)前列，由始至終都在堅(jiān)守租賃本源，在公司戰(zhàn)略、內(nèi)部管理、人才儲(chǔ)備、業(yè)務(wù)渠道等方面做好充分的準(zhǔn)備。
在新的風(fēng)口，融資租賃行業(yè)如何持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展？如何在定位、盈利和專業(yè)、創(chuàng)新之間做出最佳的權(quán)衡和選擇？據(jù)了解，瑞銀租賃早在創(chuàng)業(yè)之初就已配置了一套相對(duì)完善的風(fēng)控措施，首先在行業(yè)選擇方面，選擇如大醫(yī)療、大消費(fèi)等相對(duì)弱周期的產(chǎn)業(yè)，從而比較少出現(xiàn)大幅波動(dòng)的概率，風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)降低；在客戶選擇方面，瑞銀租賃主要關(guān)注企業(yè)的現(xiàn)金流、負(fù)債率和核心競(jìng)爭(zhēng)力，而不是單單看企業(yè)規(guī)?；蚴敲麣獾拇笮?；同時(shí)，瑞銀租賃有著一支熟練掌握產(chǎn)業(yè)、金融、法律等多方面知識(shí)的綜合性人才團(tuán)隊(duì)，風(fēng)險(xiǎn)管理能力和控制能力較強(qiáng)。
“我們靠的是專注和專業(yè)！當(dāng)別人看到困難時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)的是機(jī)會(huì)。”楊寶雄表示，瑞銀租賃對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展有信心。一直以來(lái)，該公司堅(jiān)持著兩個(gè)原則，一是只專注于中小企業(yè)的融資服務(wù)，不追求不適當(dāng)利潤(rùn)；二是堅(jiān)持穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，將風(fēng)險(xiǎn)管理融入到每一個(gè)細(xì)節(jié)，相信最終享有盛名的不是總拿第一的，而是活得最久的。“只有這樣高度專業(yè)化的融資租賃企業(yè)，才會(huì)游刃有余。”談到當(dāng)下，張俊充滿信心。
未來(lái) 提供全覆蓋融資服務(wù)
作為區(qū)內(nèi)租賃界的龍頭企業(yè)，張俊表示，我區(qū)有著強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，大力發(fā)展產(chǎn)業(yè)金融，對(duì)中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)、金融業(yè)的發(fā)展都是非常有利的，他希望相關(guān)職能部門能出臺(tái)政策或是指導(dǎo)意見，關(guān)注或支持區(qū)內(nèi)“產(chǎn)業(yè)+金融”的發(fā)展。“要切入到產(chǎn)業(yè)內(nèi)部，關(guān)注企業(yè)的生命周期，分層次解決企業(yè)在成長(zhǎng)周期的不同階段中遇到的融資難題。”他說(shuō)。
展望未來(lái)，瑞銀租賃表示，將牢記習(xí)近平總書記關(guān)于促進(jìn)經(jīng)濟(jì)和金融良性循環(huán)、健康發(fā)展的重要講話精神，堅(jiān)持金融要把為實(shí)體經(jīng)濟(jì)服務(wù)作為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，緊貼產(chǎn)業(yè)政策，在IAB（新一代信息技術(shù)、人工智能、生物醫(yī)藥）和NEM（新材料、新能源）領(lǐng)域深耕細(xì)作，結(jié)合企業(yè)不同成長(zhǎng)周期，提供全覆蓋融資服務(wù)。
據(jù)透露，2018年下半年，瑞銀租賃將繼續(xù)聚焦本源業(yè)務(wù)及產(chǎn)業(yè)投向，深挖醫(yī)療、節(jié)能環(huán)保、智能制造三大領(lǐng)域的客戶資源，打造“租賃+創(chuàng)投”、“租賃+保理”等創(chuàng)新金融平臺(tái)，緊貼產(chǎn)業(yè)政策，繼續(xù)服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)，進(jìn)一步增強(qiáng)綜合實(shí)力，爭(zhēng)取總資產(chǎn)進(jìn)入行業(yè)前列。
相關(guān)報(bào)道詳見2018年8月28日創(chuàng)業(yè)導(dǎo)報(bào)經(jīng)濟(jì)05版
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